Viel Energie, Arbeit und Geld sind bereits in sein Unternehmen geflossen. Ganz klar, dass er diese auch angemessen gezahlt bekommen will. Doch nicht selten sind diese Vorstellungen nicht mit der Realit\u00e4t vereinbar und es kann trotz vielversprechendem Projektverlauf und einigen nachhaltigen Interessenten zu Ern\u00fcchterung bis hin zu einem Abbruch des Projektes kommen.<\/p>\n
Der Kaufpreis bzw. der Wert eines Unternehmens wird von vielen unterschiedlichen \u2013 jedoch meist objektiven \u2013 Faktoren beeinflusst. F\u00fcr den Unternehmer spielt oftmals jedoch vor allem auch der subjektive und emotionale Wert eine gro\u00dfe Rolle und spiegelt sich in dessen Kaufpreisvorstellungen wider. Es kann immer mal wieder vorkommen, dass sich dadurch die Vorstellung des Verk\u00e4ufers und die der Kaufinteressenten nicht oder nur schwer in Einklang bringen lassen. Nat\u00fcrlich m\u00f6chte der Unternehmer sein Unternehmen zum bestm\u00f6glichen Preis ver\u00e4u\u00dfern. Der K\u00e4ufer hingegen m\u00f6chte hierf\u00fcr einen realistischen Wert<\/strong> zahlen und strebt dabei nach einer Situation, die den Kaufpreis wirklich rechtfertigt. In F\u00e4llen, bei denen vor allem Uneinigkeit \u00fcber die zuk\u00fcnftige Ertragskraft der Gesellschaft herrscht, ist oftmals \u00fcber beidseitige Kompromissbereitschaft bei der Strukturierung des Kaufpreises (Stichwort: Earn-Out) doch noch eine Einigung herbeizuf\u00fchren. Falls diese Kompromissbereitschaft nicht besteht oder die Vorstellungen schlicht eklatant auseinanderliegen, kann ein Transaktionsprojekt oftmals noch sp\u00e4t und nach bereits vielen ausgel\u00f6sten Kosten f\u00fcr gescheitert erkl\u00e4rt werden.<\/p>\n Die Aufgabe eines seri\u00f6sen Beraters ist es in jedem Fall, die Vorstellungen gleich zu Beginn des Prozesses klar zu definieren und auf Basis seiner Erfahrungen realistische, am Markt erzielbare Werte zu definieren<\/strong> \u2013 unseri\u00f6se Berater sind u.a. daran zu erkennen, dass sie das genaue Gegenteil suggerieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wenn sich ein Unternehmer dazu entschlie\u00dft, die Nachfolge seines Unternehmens anzugehen, hat er meist \u2013 zumindest insgeheim \u2013 genaue Vorstellungen, welchen Kaufpreis er f\u00fcr seine Anteile erzielen m\u00f6chte. <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":1213,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[60],"class_list":["post-2575","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2575","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2575"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2575\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1213"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2575"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2575"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}