{"id":2573,"date":"2020-11-05T13:43:30","date_gmt":"2020-11-05T13:43:30","guid":{"rendered":"https:\/\/syntracf.com\/wie-wichtig-ein-prozesserfahrener-anwalt-bei-der-nachfolgereglung-ist\/"},"modified":"2024-11-17T09:45:02","modified_gmt":"2024-11-17T09:45:02","slug":"wie-wichtig-ein-prozesserfahrener-anwalt-bei-der-nachfolgereglung-ist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wie-wichtig-ein-prozesserfahrener-anwalt-bei-der-nachfolgereglung-ist\/","title":{"rendered":"Wie wichtig ein prozesserfahrener Anwalt bei der Nachfolgereglung ist"},"content":{"rendered":"

Der Kaufvertrag ist das wichtigste Dokument im Rahmen des Unternehmensverkaufs<\/strong>, denn erst mit Unterschrift dieses Vertrags wird der Unternehmensverkauf rechtsverbindlich. Aufgrund der gro\u00dfen Tragweite des Schritts bedarf es in den allermeisten F\u00e4llen einer notariellen Beurkundung.<\/p>\n

Zwar verf\u00fcgen viele Berater im Unternehmensverkauf \u00fcber eine gro\u00dfe Expertise bei der Verhandlung von Kaufvertr\u00e4gen<\/strong> und beherrschen auch die meisten rechtlichen Kniffe diesbez\u00fcglich, in Deutschland ist die Rechtsberatung jedoch zugelassenen Rechtsanw\u00e4lten vorbehalten. Ist also der Punkt gekommen, an dem der Nachfolgeberater \u201esein Werk vollbracht\u201c und einen passenden K\u00e4ufer identifiziert hat, ist das Engagement eines Anwalts fast unumg\u00e4nglich. Bei der Auswahl des Rechtsberaters sollte ein potenzieller Unternehmensverk\u00e4ufer mit Bedacht vorgehen. Zwar verf\u00fcgt ein mittelst\u00e4ndischer Unternehmer in der Regel \u00fcber einen vertrauten Anwalt, der in allen Lebenslagen und -Fragen zu Rate gezogen wird, in den allermeisten F\u00e4llen verf\u00fcgt dieser jedoch \u00fcber keine ausreichende Expertise im Unternehmensverkauf<\/strong>.<\/p>\n

Zwingend zu empfehlen ist jedoch die Auswahl eines ausgewiesenen Spezialisten im Bereich Unternehmensverkauf. Reine Expertise im Gesellschaftsrecht oder bei Unternehmens\u00fcbertragungen stellt nicht notwendigerweise eine ausreichende Qualifikation f\u00fcr die Aufgabe eines Transaktionsanwalts dar. Unternehmenskaufvertr\u00e4ge mit externen Parteien sind in der Regel komplex und greifen auf Mechanismen zur\u00fcck, die kein Teil des \u201eStandardhandwerks\u201c eines Rechtsanwalts sind. So weichen Unternehmenskaufvertr\u00e4ge oftmals vom Rechtssystem ab und eigentlich Standards wie z.B. selbstst\u00e4ndige Garantien oder die Reglung zum \u00dcbernahmestichtag, schlie\u00dfen sich aus. In solchen Situationen sollte der ideale Anwalt ge\u00fcbt sein und \u00fcber ausreichend Fachwissen verf\u00fcgen, um auch auf Augenh\u00f6he mit dem Anwalt(-team) des K\u00e4ufers reden zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

Daher legen viele Beratungsh\u00e4user ihren Mandanten meist die Wahl eines Rechtsberaters aus dem Netzwerk nahe. Es handelt sich um ein reales Risiko, dass sich der Mandant bei der Kompetenz seines Anwalts versch\u00e4tzt und den Prozess damit kurz vor erfolgreichem Ende noch einmal unn\u00f6tigen Risiken aussetzt. Mit dem Beratungshaus bekannten Anw\u00e4lten sind die Berater meist t\u00e4glich im Austausch und wissen daher ganz genau um deren Qualifikation<\/strong>. Au\u00dferhalb des Beraternetzwerks ist es oftmals nicht so einfach einen passenden Rechtsbeistand zu finden. Viele Rechtsanw\u00e4lte bieten ihre Arbeit f\u00fcr Nachfolgereglung zwar offen an, doch verf\u00fcgen nicht \u00fcber genug Erfahrung und Hintergrundwissen. Nicht selten sind bereits erfolgsversprechende Transaktionsprozesse kurz vor Abschluss durch Falschberatungen des Rechtsberaters gescheitert. Das Prozessrisiko l\u00e4sst sich also reduzieren. Sollte ein Unternehmer nicht die M\u00f6glichkeit haben auf einen Anwalt des eigenen Beraters zur\u00fcckzugreifen so empfiehlt es sich den eigenen Steuerberater um Hilfe zu bitten. In eigenen F\u00e4llen k\u00f6nnen Steuerberater einen passenden Anwalt empfehlen.<\/p>\n

Doch wie genau l\u00e4sst sich ein guter Anwalt f\u00fcr die Nachfolgereglung identifizieren? Ein erster Indikator f\u00fcr die F\u00e4higkeiten des Rechtsberaters sind die aufgerufenen Honorare. Gute Transaktionsanw\u00e4lte sind begehrt und daher in der Lage, h\u00f6here Stundens\u00e4tze aufzurufen. Im KMU-Umfeld stellt ein Stundensatz zwischen 250\u20ac und 400\u20ac eine realistische H\u00f6he dar. Auf Fix- oder erfolgsbasierte Honorarmodelle sollte verzichtet werden. Damit handelt sich die Verpflichtung eines solchen Beraters zwar um eine Entscheidung, die gut \u00fcberlegt sein will, sich am Ende des Tages aber lohnen wird. Die Haftungsrisiken in Kaufvertr\u00e4gen lassen sich bei guter Verhandlung auf einen Bruchteil des Kaufpreises reduzieren und sorgen garantiert f\u00fcr einen ruhigeren Schlaf des Unternehmers nach der Transaktion.<\/p>\n

F\u00fcr den Unternehmer ergeben sich daher folgende Ratschl\u00e4ge:<\/strong><\/p>\n

In der Regel f\u00fchrt Ihr Nachfolgeberaterberater sp\u00e4ter auch die Hauptkorrespondenz mit dem Anwalt, sodass sich beide gut verstehen sollten. Fragen Sie ihn daher nach Empfehlungen und lassen Sie sich zwei bis drei Alternativen vorschlagen. In unserem Falle erhalten wir f\u00fcr die Empfehlung keine Provisionen oder dergleichen \u2013 wir sch\u00e4tzen jedoch eine effiziente Zusammenarbeit.<\/p>\n

Erfragen Sie die Erfahrung des Rechtsberaters im Umgang mit Verkaufsprozessen von KMU<\/strong>. Ein Transaktionsberater, der \u00fcblicherweise deutlich gr\u00f6\u00dfere M&A-Prozesse betreut, ist ebenso kontraproduktiv \u2013 dort herrschen andere Standards, sodass vermeidbare Konflikte vorprogrammiert sind.<\/p>\n

F\u00fchren Sie ein unverbindliches \u2013 und in der Regel kostenloses \u2013 Kennenlerngespr\u00e4ch mit dem potenziellen Rechtsberater. Stellen Sie Fragen, die Sie im Umgang mit Ihrem Verkaufsprozess ohnehin umtreiben und achten Sie darauf, wie verst\u00e4ndlich sich der Anwalt ausdr\u00fcckt. Sie werden es ihm sp\u00e4ter danken, sobald wirklich komplexe Sachverhalte auftreten.<\/p>\n

Lassen Sie Ihren Anwalt ein grobes Stundenbudget sch\u00e4tzen und vereinbaren Sie regelm\u00e4\u00dfige Stundennachweise, um die Kosten im Blick zu halten. Der g\u00fcnstigste Anwalt bringt Ihnen nichts, wenn er den doppelten Zeitaufwand berechnet. Es kommt daher auf das Gesamtbudget an.<\/p>\n

Man kann jedem Unternehmer, der dar\u00fcber nachdenkt, sein Unternehmen zu ver\u00e4u\u00dfern, nur nahelegen sich einen prozesserfahrenen und fachkundigen Anwalt an die Seite zu holen. Hierf\u00fcr ist Ihnen Ihr M&A-Berater sicher dankbar, sodass er Sie bestimmt bei der Suche unterst\u00fctzt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Der klassische Mittelst\u00e4ndler in Deutschland steht im Zweifelsfall ein einziges Mal in seinem Leben vor dem Verkauf seines Unternehmens \u2013 sp\u00e4testens im Rahmen der externen Nachfolgeregelung, wenn sich in der Familie kein Nachfolger gefunden hat. Bei diesem Prozess existieren einige Fallstricke, deren n\u00e4here Betrachtung sich bereits im Vorfeld lohnt.\u00a0 Ein \u2013 zugegebenerma\u00dfen erst sehr sp\u00e4t im Prozess relevanter, aber wichtiger Aspekt ist die Auswahl eines geeigneten Rechtsberaters f\u00fcr die Verhandlung des Kaufvertrages.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":1209,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_members_access_role":[],"_members_access_error":""},"categories":[60],"class_list":["post-2573","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-en"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2573","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2573"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2573\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1209"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2573"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/syntracf.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2573"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}